以前一直在说二手房交易中买家会碰到很多“陷阱”,可是有没有人想过做为卖家也会遇到“坑”呢?楼市早就不是"挂出去就有人抢"的年代了——库存高企、买家观望,卖家稍有不慎就可能踩坑,轻则耗时耗力,重则钱房两空。卖房这事儿,现在拼的不是运气是功课,今天这份实操攻略,全是过来人的血泪经验总结,记牢能少走99%的弯路。
两道"防火墙":挡住90%的潜在雷区
现在买房的人里藏着不少"隐患户",成交前不查清楚,后续全是麻烦。这两项核查必须亲自盯着做,别光听中介说。
购房资格核验:别笑!真有人被未成年买家坑过。现在更要警惕"高危人群":征信有污点、自由职业流水不稳、甚至年龄超65岁的买家,贷款审批极易卡壳。
银行流水深挖:我朋友吃过亏——买家表面光鲜,实则流水断续。结果过户后贷款黄了,官司打了8个月!切记:签合同前拉银行流水,比看房产证还重要。
五种"夺命合同"签字秒变冤大头
合同是卖房的"护身符",条款含糊不清的,再好的买家也不能签。尤其这五种情况,必须说"不"。
违约责任模糊的:必须写明"若贷款失败,买方需7日内全款补足,否则赔付总价20%违约金"!模糊条款等于给买家送违约借口。
置换周期超半年的:之前听朋友说,等对方卖房等了8个月,结果行情变天买家直接消失。黄金法则:置换买房只给3个月周期,超时果断换人!
定金低于5%的:500万的房子只付2万定金?房价跌10万人家立马违约,这点钱还不够你折腾的!
尾款留超10万的:见过留50万尾款"保证交房"的套路吗?过户后买家压价耍赖,你哭都来不及!
全款但要求先过户的:再壕的买家也得遵守"钱到账再过户"的铁律!遇到过户后付款拖延的,法院传票都难追款。
五大"隐身手续"不过户后患无穷
过户不是拿了房产证就完事,除了房产证,这五个账户必须同步变更,否则后续麻烦不断。
物业档案 ,电户 ,水户 ,燃气户 ,维修基金这五项一定要过户当天拉着买家跑完大厅跑物业,少一项都是给未来埋雷!
四句"灵魂拷问"让买家现原形
谈判时别光听买家"画饼",这四个问题问到位,能帮你少损失几万甚至几十万。
"您买房需要和家人商量吗?"——试探决策权
"您心里预算大概多少?"——摸底谈判空间
"最近看中小区哪几套房呀?"——知己知彼压价
"您房子看多久了?"——看房超3个月的急迫买家更好谈价!
市场越冷,越要擦亮眼!2025年卖房,拼的是细心和谨慎。记住:所有口头承诺都不算数,必须写进合同;所有关键信息都要亲自核查,别信中介"包办"的说法。把这些攻略记牢,既能顺利卖掉房,又能拿到全款,这才是真的"卖得明白"。
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